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STRATEGIAS

Aspectos clave para desarrollar una estrategia de marketing de contenidos

Por: MBA. Gastón Käufer Barbé
Mercadólogo y CEO en Toucan Insights
@its_gkb

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El 90% de las empresas utilizan el marketing de contenidos para llegar a sus clientes. Las cifras hablan por sí solas, casi todo el mundo lo utiliza hoy en día para diferenciarse de su competencia y proporcionar a sus clientes algo más que temas educativos. Los especialistas en marketing B2B utilizan un promedio de 13 métodos de marketing de contenido. En este artículo, explicaremos las tácticas clave que puede emplear para crear una conexión más profunda con su público objetivo a través de esta estrategia.

¿Qué canales de marketing debería utilizar?

Se ha demostrado que el 60% de los consumidores disfrutan leyendo información relevante de las marcas. Esto hace que los blogs sean una de las herramientas más efectivas para crear contenido valioso para sus clientes. Escriba sobre temas que les interesen para atraer su atención. Esto generará tráfico continuo a su sitio web, ya que la gente acudirá a usted para buscar respuestas a sus preguntas.

Las siguientes herramientas podrían proporcionar un apoyo beneficioso para las publicaciones de su blog: infografías, correo electrónico, redes sociales, video, SEO, relaciones públicas, influencers, whitepapers, testimonios.

 

Segmentación de audiencia y buyer personas

Es fundamental categorizar a su audiencia en segmentos más pequeños con rasgos únicos. Dividirlos puede facilitar la creación de contenido personalizado para diferentes grupos. Según el sitio web Hubspot, los especialistas en marketing crean contenido para tres segmentos de audiencia. Una vez que haya investigado e identificado a su público objetivo, puede crear buyer personas a partir de ellos. Un buyer persona es una estrategia de marketing popular que combina toda la información relevante de nuestro segmento objetivo en un perfil completo de una persona ficticia, es decir, visualiza al cliente promedio de su público o segmento objetivo. Este perfil debe incluir la siguiente información: edad, género, situación financiera, localización, puntos de dolor, comportamientos, origen, carrera profesional, familia.

Incluir emociones en tus historias

Otra forma de construir una buena conexión con su público objetivo es hacer de las emociones una gran parte de su contenido. Según el National Center for Biotechnology Information (NCBI), las emociones nos ayudan a recordar mejor las experiencias memorables en las que abrigamos fuertes sentimientos. Aquí es donde entra en juego el marketing emocional. Esta técnica se centra principalmente en utilizar las emociones para hacer que su público objetivo recuerde su mensaje. Se ha demostrado que el contenido de mejor rendimiento tenía tres veces más probabilidades de estar enfocado en emociones.

Haga lo más visual posible

El siguiente paso para hacer que su contenido sea más atractivo para sus clientes es incluir imágenes, videos o infografías. Las investigaciones han demostrado que las imágenes ayudan significativamente a facilitar el proceso de recuperación de información. Darle a la gente algo para imaginar mientras les explica sus conceptos.

Los videos son uno de los medios más fáciles de recordar. El 20% de las personas leerá el texto de una página, pero el 80% verá un video. Dividir el contenido no sólo en párrafos, sino también con imágenes, videos e infografías puede ayudar a que su contenido sea más ameno e interesante.

Desarrollar una sólida estrategia de marketing de contenidos

En primer lugar, es fundamental tener un conocimiento sólido de quiénes son sus clientes. Esto le facilitará abordar sus necesidades y crear contenido personalizado para ellos. En segundo lugar, genere emociones fuertes en sus historias para conectarse con sus consumidores a un nivel más profundo. Esto le hará destacar entre tus competidores y convertirse en una autoridad en su industria.

Al final, esta fuerte conexión conducirá a una fuerte promoción de la marca.

Según el National Center for Biotechnology Information